Центр глобальной ИТ-кооперации совместно ФГАУ «ФЦПР ИИ» при поддержке Торгового представительства России в Марокко провел вебинар, посвященный перспективам выхода российских ИТ-компаний на рынок Марокко, а также стран Ближнего Востока и Северной Африки. Ведущие эксперты обсудили потенциал марокканского рынка, ключевые вызовы и оптимальные стратегии выхода. Модератором дискуссии выступил сотрудник Центра – менеджер проекта поддержки и развития ИТ-экспорта Алим Хапов.

Преимущества Марокко как ИТ-рынка

По данным Торгпредства России в Марокко, страна обладает развитой интернет-инфраструктурой: 98% населения используют мобильные телефоны, более 90% – интернет. Государственная стратегия Digital Morocco 2030 направлена на цифровизацию экономики, что создает возможности для российских компаний в сферах кибербезопасности, телемедицины, агротехнологий и умных городов.

Поддержка экспортеров

Алексей Сажинов, руководитель Проектного офиса Службы «цифровой атташе», рассказал о возможностях поддержки российских компаний, включая консультации по выходу на рынок, анализ конкурентной среды и сопровождение участия в международных выставках. Ярослав Якубов (АО «Российский экспортный центр»), Василий Зудин (АНО «Центр глобальной ИТ-кооперации») и Людмила Пикалова (АНО «Московский экспортный центр») представили программы акселерации, меры поддержки и финансовые инструменты для экспортеров.

Практический опыт и рекомендации

Юрий Шурыгин (Консалтинговая компания De la Rey) поделился опытом работы с марокканскими заказчиками, подчеркнув важность знания французского языка и учета локальных деловых традиций. По его словам, для успешного взаимодействия необходимо адаптировать презентационные материалы и готовить персонализированные коммерческие предложения на французском и английском языках.

Спикеры отметили, что российские компании могут занять ниши в сферах разработки ПО, облачных решений и цифровых финансов, так как эти направления активно развиваются в Марокко. Однако важно учитывать конкуренцию со стороны западных стран, исторически укрепляющих свои позиции в регионе.

Эксперты также затронули вопросы банковских расчетов, отметив, что сложности с переводами требуют продуманной стратегии ведения бизнеса. Среди решений – работа через локальных партнеров и использование международных финансовых инструментов.

Центр глобальной ИТ-кооперации приглашает компании принять участие в Цифровой миссии в Марокко, приуроченной к выставке Gitex Africa, которая пройдет 14–16 апреля. Прием заявок открыт до 4 апреля. В рамках миссии запланированы встречи с ведущими вендорами, системными интеграторами и потенциальными заказчиками.