Центр глобальной ИТ-кооперации совместно с ФГАУ «ЦИТ» при поддержке Торгпредства России во Вьетнаме провел вебинар, посвященный возможностям выхода российских ИТ-компаний на рынок Вьетнама.

В ходе сессии цифровой атташе России во Вьетнаме Артем Кореневский представил структуру и динамику рынка: страна с населением более 100 млн человек и ВВП свыше $500 млрд демонстрирует устойчивый рост около 8% в год, при этом ИТ-сектор оценивается примерно в $9 млрд и растет на 10% ежегодно. Наибольший спрос формируется в сегментах кибербезопасности, решений для умных городов, облачной инфраструктуры, финтеха и логистики.  

При этом выход на рынок требует учета ряда системных условий. Ключевыми барьерами остаются обязательная локализация продуктов и данных, работа через местных партнеров (вьетнамские компании являются единственными участниками тендеров), высокая конкуренция со стороны международных игроков, а также необходимость очного присутствия для выстраивания доверия и переговоров с заказчиками.  

Кейсы российских компаний показывают два разных, но дополняющих подхода к выходу на рынок Вьетнама: Softline реализует системную стратегию через кастдев, пресейлы и найм локальной команды, рассматривая рынок как долгосрочное направление и выстраивая присутствие с учетом высокой конкуренции и требований к локализации , тогда как компания из сегмента промышленных дронов Оптиплейн Аэродинамика пошла от практики – из-за экспортных ограничений собрала продукт непосредственно во Вьетнаме и провела демонстрацию для заказчика, фактически проверяя спрос «в поле» без опоры на предварительную аналитику. В совокупности оба кейса показывают, что ключевыми факторами успеха становятся локальное присутствие, адаптация продукта и тестирование гипотез напрямую на рынке.

В этих условиях особую роль играют инструменты государственной поддержки, включая институт цифровых атташе. Они помогают компаниям на этапе подготовки оценить потенциал продукта, найти локальных контрагентов и выстроить взаимодействие с рынком с минимальными издержками.  

Практическим продолжением вебинара станет бизнес-миссия Центра во Вьетнам в мае. Формат миссии включает B2B- и B2G-переговоры, встречи с регуляторами и интеграторами, а также питч-сессии с потенциальными заказчиками. В фокусе – направления ИТ, ИИ, EdTech, MedTech и исследования, где российские решения могут быть востребованы на рынке.  

Опыт Центра и участников рынка показывает, что наиболее эффективная стратегия выхода во Вьетнам строится поэтапно: первичная проверка гипотез и спроса с использованием доступных мер поддержки, затем очное тестирование рынка и переговоры в рамках бизнес-миссий, и только после этого – масштабирование присутствия через локальных партнеров.

Именно такая последовательность позволяет снизить издержки, быстрее адаптировать продукт под требования рынка и перейти от интереса к реальным контрактам.

«Проведенный вебинар и предстоящая бизнес-миссия – это не просто обсуждение рынка, а практический инструмент, который позволяет российским ИТ-компаниям детально проработать выход во Вьетнам, проверить свои гипотезы и выстроить прямой диалог с локальными заказчиками и партнерами. Наша задача не только дать понимание рынка, но и помочь компаниям закрепиться на нем через устойчивые деловые связи»,
– отметил заместитель директора Центра Василий Зудин.