10 декабря состоялся вебинар «Тропический экспортный путь: цифровой выход во Вьетнам», проведённый Центром глобальной ИТ-кооперации совместно с ФГАУ «Цифровые индустриальные технологии». Мероприятие продолжило серию страновых вебинаров о рынках Глобального Юга и собрало компании, рассматривающие Юго-Восточную Азию как направление для масштабирования.

Эксперты представили обзор цифровой экономики Вьетнама — одной из наиболее динамично растущих в регионе. Участникам рассказали о структуре местного ИТ-рынка, требованиях к локализации, специфике взаимодействия с государственными структурами и возможностях в ключевых нишах: от кибербезопасности и облачных сервисов до финтеха, видеоаналитики и решений для «умного города». Практическую часть вебинара сформировали кейсы российских компаний, уже закрепившихся во Вьетнаме: 1С, VisionLabs и TrueConf.

Как отметил руководитель проектного офиса службы цифровых атташе ФГАУ «ЦИТ» Алексей Сажинов, такие вебинары позволяют компаниям заранее понимать требования рынка, особенности деловой культуры и сценарии выхода в конкретную страну, что помогает формировать реалистичную экспортную стратегию.

По словам цифрового атташе во Вьетнаме Артёма Кореневского, страна остаётся одной из самых быстрорастущих цифровых экономик региона, а спрос на ИТ-решения стабильно высок. Он подчеркнул, что эффективная работа на рынке требует локальной адаптации, личного присутствия и глубокого понимания специфики, что подтверждается опытом российских компаний.

В ходе вебинара директор по маркетингу TrueConf Лев Якупов обратил внимание на необходимость системного подхода: продуманное позиционирование, работа с партнёрской сетью и технологическая адаптация продукта, по его словам, становятся ключевыми факторами успеха на высококонкурентном рынке.

С точки зрения компании 1С, опыт которой представил Александр Евченко, устойчивое присутствие формируется через локализацию решений, сотрудничество с надёжными интеграторами и постоянное развитие сервисов под потребности местного бизнеса.

Представитель VisionLabs Николай Ширяев подчеркнул, что проекты в сфере видеоаналитики востребованы благодаря вовлечению в крупные инфраструктурные инициативы, где критически важны работа с локальными интеграторами и гибкость в адаптации технологий.

Замдиректора Центра Василий Зудин акцентировал внимание на значимости практического формата и роли вебинаров в экспортной подготовке:
«Наш цикл вебинаров с Центром индустриальных технологий и проектным офисом “Цифровой атташе” стал своеобразной визитной карточкой экспортного трека. Мы сознательно проводим встречи в прямом эфире и наполняем их реальными кейсами тех компаний, которые уже нашли своё место на зарубежных рынках: такой опыт помогает начинающим экспортёрам быстрее ориентироваться и увереннее двигаться вперёд.
Сегодня мы разбирали рынок Вьетнама — одну из наиболее перспективных цифровых экономик ЮВА, открытую для сотрудничества и интересующуюся российскими решениями. Это подтверждают и кейсы, представленные на вебинаре. В 2026 году Центр продолжит развивать образовательный трек, помогая бизнесу адаптировать продукты под экспорт и искать устойчивые модели присутствия за рубежом».

Участникам вебинара также был представлен аналитический обзор трансформации ИТ-экспорта во Вьетнам, подготовленный Центром глобальной ИТ-кооперации под мероприятие.