24 сентября Центр глобальной ИТ-кооперации при поддержке Торгового представительства России в Малайзии и ЦИТ провёл вебинар, посвящённый возможностям экспорта российских цифровых решений в Малайзию и другие страны АСЕАН. Участники рассмотрели перспективные технологические ниши, особенности местного регулирования и практический опыт компаний, уже работающих в Юго-Восточной Азии.

Модератором встречи выступила руководитель направления общественных проектов Центра глобальной ИТ-кооперации Алина Устинова.

Директор по внешнеэкономической деятельности Центра глобальной ИТ-кооперации Василий Зудин отметил растущую роль Малайзии как технологического хаба региона. Развитие цифровой инфраструктуры, дата-центров и трансграничной торговли создаёт возможности для российских разработчиков в сфере информационной безопасности, искусственного интеллекта, промышленной автоматизации и обработки данных.

Цифровой атташе Торгпредства России в Малайзии Антон Тощаков представил структуру местного ИТ-рынка и направления, в которых востребованы зарубежные технологии. Среди них умные города, видеоаналитика, финтех, цифровой банкинг, медицинские информационные системы и кибербезопасность. При этом рынок отличается высокой конкуренцией, а государственные программы ориентированы преимущественно на развитие местных компаний и компетенций.

Для регулярной работы на рынке российским разработчикам необходимо выстраивать локальное присутствие, сотрудничать с местными интеграторами и дистрибьюторами, учитывать особенности государственных закупок и заранее прорабатывать финансовое сопровождение сделок. Малайзия заинтересована в локализации иностранных технологий: совместных предприятиях, передаче компетенций и создании высокотехнологичных рабочих мест. Продукция местного производства получает преференции при государственных закупках, а развитая сеть соглашений о свободной торговле позволяет использовать Малайзию как базу для дальнейшего экспорта в страны АСЕАН и за пределы региона.

Практическим опытом работы в регионе поделились представители Softline и VisionLabs. Региональный директор Softline Иван Горковенко подчеркнул, что дистанционных переговоров и разовых встреч недостаточно для формирования устойчивых деловых отношений. Личное присутствие, регулярное взаимодействие с заказчиками и понимание местной деловой культуры напрямую влияют на продвижение проектов.

Директор по развитию бизнеса VisionLabs в Азии Николай Ширяев обратил внимание на необходимость оценивать экспортную деятельность по реальным коммерческим результатам. Большое количество встреч, пилотных проектов и подписанных соглашений само по себе не гарантирует продаж. Компаниям важно самостоятельно работать с заказчиками, постепенно формировать локальную команду и соотносить инвестиции с результатами выхода на рынок.

Руководитель Проектного офиса Службы «цифровой атташе» ФГАУ ЦИТ Алексей Сажинов подробно рассказал  о возможностях Службы «цифровой атташе», которая предоставляет российским ИТ-компаниям актуальную информацию о рынках стран присутствия «цифровых атташе» и возможностях выхода на них с отечественными ИТ-решениями.

Продолжением вебинара станет цифровая бизнес-миссия Центра глобальной ИТ-кооперации в Малайзию 16–20 ноября. Программа предусматривает участие в технологической выставке Smart Nation Expo, переговоры с потенциальными заказчиками и партнёрами, а также встречи с представителями профильных государственных структур и институтов развития.