Страны Персидского залива представляют особый интерес для ИТ-рынка благодаря высокому уровню распространения интернета. Все пять крупнейших стран Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива (ССАГЗ) – Саудовская Аравия, Катар, Бахрейн, ОАЭ и Кувейт входят в топ-5 мирового рейтинга по использованию интернета. Каждое государство активно развивает ИТ-сектор в рамках своих долгосрочных стратегий, включая реализацию проектов и программ по развитию искусственного интеллекта, блокчейн-технологий и цифрового государства. Наиболее крупными рынками технологий в регионе являются Саудовская Аравия и ОАЭ, на которые приходится 74% всех расходов среди стран ССАГЗ.

В качестве спикеров в вебинаре приняли участие представитель АО РЭЦ в Саудовской Аравии Абдулселим Вагабов, директор по клиентской работе АО РЭЦ Алексей Мудраков, заместитель директора Центра глобальной ИТ-кооперации Василий Зудин и генеральный директор АНО «Агентство цифрового развития» Алексей Мостовщиков.

Основное внимание на интенсиве участники уделили перспективам и трудностям выхода российского ИТ-бизнеса на рынки Саудовской Аравии, ОАЭ и Кувейта. Конечно, одной из главных преград, по мнению Абдулселима Вагабова, остается сложность проведения международных платежей и валютных операций. Однако не стоит забывать и о в целом высококонкурентной среде на внутренних рынках стран Персидского залива, где многие ниши уже очень давно заняты крупными западными ИТ-игроками, с которыми придётся конкурировать.

Помимо прочего, возникают вопросы сертификации и адаптации продукции к местным и международным стандартам. Культурные и языковые барьеры требуют локализации презентационных материалов и продуктов. Нельзя забывать, что физическое присутствие на ИТ-арене страны – одно из основных условий успешности бизнеса, так как отсутствие контроля и самостоятельности при работе через местных партнеров и сложности с дистанционным входом на рынок зачастую создают множество проблем. Впрочем, несмотря на все сложности, рынок остаётся одним из самых желанных ИТ-направлений в мире, так как высокая степень существующей цифровизации требует инициатив по улучшению и оптимизации внедренных решений.

«Российский экспортный центр предлагает широкий спектр поддерживающих мер для бизнеса», - отметил Алексей Мудраков. В своём выступлении он подробно рассказал об уже существующих мерах поддержки для экспортеров ИТ-решений, а также о возможностях участия в отраслевых мероприятиях в регионе и об инструментах страхования платежных рисков участников.

Василий Зудин предоставил оценку рынка Объединенных Арабских Эмиратов и Саудовской Аравии. Он отметил, что рынок ОАЭ особо благоприятен для российского бизнеса благодаря государственным льготам. В качестве перспективных направлений для российского ИТ-экспорта были названы технологии искусственного интеллекта, информационная безопасность, цифровые медицинские технологии, решения в области IoT для общественной инфраструктуры, EdTech и образовательный контент, а также разработка программного обеспечения. Одним из важных мероприятий сферы является Форум ООН по управлению Интернетом (IGF-2024) в Саудовской Аравии, который пройдет в Эр-Рияде 13-19 декабря. В рамках Форума будет осуществлена бизнес-миссия Центра глобальной ИТ-кооперации по экспорту российских ИТ-решений при поддержке Министерства промышленности и торговли РФ и Федерального центра прикладного развития искусственного интеллекта (ФЦПР ИИ).

Алексей Мостовщиков, посол бизнес-миссии Деловой России в Кувейте и генеральный директор АНО «Агентство цифрового развития» рассказал об особенностях социально-экономического развития Кувейта как потенциального рынка для ИТ-продукции и услуг. Исходя из своего профессионального опыта, он поделился стратегией выхода на рынок цифровых решений Кувейта и выделил потенциальные зоны сотрудничества с РФ: среди наиболее востребованных были отмечены здравоохранение и ИТ-решения для нефтегазодобывающей промышленности.

Спикеры сошлись во мнении, что за исключением ОАЭ, арабские монархии Персидского залива предпочитают вести бизнес лично. Физическое присутствие в стране – один из ключевых факторов налаживания отношений с бизнесом региона. Важную роль также играет активное участие в отраслевых мероприятиях и представленность на международных бизнес-площадках.

Центр компетенций по глобальной ИТ-кооперации регулярно проводит мероприятия в сфере ИТ в гибридном формате, а также готовит бизнес-миссии для ИТ-компаний в азиатские страны. Следите за обновлениями и анонсами в наших соцсетях: группе Вконтакте и Телеграм-канале «С миру по цифре».